受疫情影响，8月家具展纷纷延期，短期内行业面临渠道梗阻、交流停滞等挑战和影响。但疫情既是危机也是转机，市场动荡往往也是企业营销转型、行业格局变动的好时机，当前的行业危机，恰恰是家居企业变革突围，营销转型升级的关键契机。
水星家居营销总监罗成精准获客搭建流量矩阵
在线观看总人数达到16.5万，销售金额突破千万，创下家居行业直播销售的头部阵营。年8月15日，水星家居开启了一场1个半小时的直播，获得了极大地传播声量和可观的成交额。这一串串飘红的数字，是水星家居创新直播模式、精心筹划、执行有力的结果，不仅将线下实体店最大限度“搬”到线上，开启直播的营销新模式，通过直播带来大量的品牌曝光，在直播间与顾客互动，维系客户黏性。
水星家居西南分公司营销总监陈禹龙为了更大范围挖掘与聚集潜在客户，聚集精准流量。水星家居带领全国经销商及终端门店导购，将自己的员工、经销商员工全都动员起来，组成一个近万人的全员营销大军，围绕全国+家门店、在全国建立了多个群进行动员和指挥，很多员工的家属后来自发地投入到这场直播活动中，发挥全员营销的巨大力量，体现了水星家居的积极创新力、行动力和顽强拼搏精神，成为品牌流量引爆的助推火箭。
线上线下一体化构建营销生态
由于家居是低频、高货值、重体验的行业，直播销售方式并非易事。因此，家居企业要加快重构营销模式，进行内容和产品营销模式的创新，终端上打造线上线下一体化的零售模式。认知清晰的品牌，有明确的自我定位和精准的营销策略。线上直播不是盲目跟风，带“货”带的不仅是产品，更是服务与口碑。通过直播在用户触达、供应链管理、内容运营和流量获取等细节上推进改革，以期迎来新的增长和价值变现，也为消费者带来更高质高性价比的产品。
目前，水星家居已形成了直播常态化、规范化的局面，通过多场线上直播活动，积累了大量的流量和口碑，给我们带来了新的营销思路，树立了双标杆效应，助力决胜终端。通过此次线上新品直播活动，水星家居将持续精准引流，带来品牌效应和持久蓄客，从而建立起自己专属的私域流量池，将线上流量转化为真实销量，进一步完善品牌体系，迎接行业风口。
面对新的消费形式，水星家居充分利用自身线下门店优势，进行内容和产品营销模式的创新，积极开展线上直播等新型营销方式，助力品牌势能发展，打造线上线下一体化的营销模式，从而提高市场占有率。
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