今年的三八妇女节显得格外热闹，天猫有“三八节”，京东有“她的节”，抖音有“女王节”，快手有“女神节”，拼多多有“三八福女节”，女性主题成了消费狂欢的最佳保护色。
以抖音女王节（持续时间为2月27-3月8日）为例，包括金晨、张庭、曹颖等多位女星开播，累计带货4.09亿元，其中，金晨、李若彤、张嘉倪更是奉上了自己的直播带货首秀。
据此，我们来聊一聊女星带货有哪些不同之处？妇女节这样的节日营销有哪些值得思考的点？下面让我们用新抖数据来做一个观察。
累计带货4.09亿元，
女星们是如何玩转女王节直播的？
明星带货已经不是什么新鲜，而如果要分类的话，现在的明星带货可以大致分为两类：
一类是以金晨、张嘉倪等为代表的活动型主播，通常是出于活动需要开播，首播即结束，很少会持续开播；
一类是以曹颖、张庭等为代表的营业型主播，开播次数多，销售额稳定，基本已经成长为合格的带货主播。
这次的抖音女王节期间，两类主播也有着不同的表现：
1.金晨直播首秀带货.2万元，3C数据成直播爆款
3月7日，金晨在抖音举办了自己的直播带货首秀，直播前后共发布5条宣传视频，最终直播预估销售额.2万元。
得益于去年《乘风破浪的姐姐第一季》的爆红，金晨人气有了极大提升，随后主演的女性题材电视剧《了不起的女孩》则进一步强化了金晨身上女性主义的标签，除男粉之外，也吸引了一批女性粉丝。据新抖数据统计，近30天金晨直播间女粉占比为58%。
从直播间产品来看，金晨直播间的3C数码类产品占了绝对大头。其中，苹果品牌产品累计预估销售额.82万元；戴森吹风机预估销售额.95万元；按摩椅预估销售额.06万元。此外，蒂佳婷、娇韵诗、芙丽芳等美妆护肤类产品也取得了从几十万元到上百万元不等的销售额。
2.自有品牌+知名大牌，张庭直播轻松破亿
作为TST创始人，得益于庞大的私域流量，张庭的带货力一直处于抖音主播的前列。3月3日开始，张庭共计带货3场，其中：
3月3日的直播是水星家纺专场，预估销售额.98万元。3月6日是女王节专场直播，预估销售额1亿元。3月8日则主打国际大牌美妆护肤品，预估销售额.54万元。
整体来看，张庭直播间的产品，美妆护肤类产品以自有品牌TST为主，家居、美食、服饰等产品则各种品牌均有。此外，张庭直播间产品客单价的分布也比较平衡，从几十元到上千元均有。
新榜有货曾在文章《张庭单场最高带货2.56亿！揭秘TST如何玩转私域和公域流量？》中对张庭进行过报道，张庭的带货秘诀，核心就在于通过精密的私域运营策略，培养出了一大批把张庭当做偶像的女性拥护者，每次直播时，这些拥护者都会自发传播、购买。
3.珠宝+美妆专场，戚薇专注悦己消费
3月5日，戚薇举办了自己的抖音女王节专场，最终预估销售额.27万元。自年9月19日举办抖音直播带货首秀后，戚薇基本保持一月一播的频率。
戚薇的对外形象一直都是非常精致的女性，这点在综艺节目、抖音视频中都有所体现。据新抖数据统计，近30天戚薇直播间女粉占比87%，24-30岁粉丝占比43.56%。显然，年轻女性是戚薇直播间的主要粉丝。
观察直播间商品也可以发现，除了苹果手机等直播间硬通货之外，戚薇的选品主要聚焦面膜、粉底液、精华露等美妆护肤类产品外，还包括按摩椅、戴森吹风机等产品，均为带有悦己标签的女性消费品。
4.张嘉倪：直播夫妻档，张嘉倪阿迪达斯专场GMV.04万元
3月6日，张嘉倪和丈夫买超联合举办了自己的抖音直播带货首秀，这场直播最终预估销售额.04万元。
因为参加综艺节目《妻子的浪漫旅行》，张嘉倪和丈夫买超凭着恩爱夫妻的形象获得了许多网友的喜爱，人气上涨。据新抖数据统计，目前张嘉倪抖音粉丝万，其中女粉占比53%，男女比例比较均衡。
或许是因为这个原因，与其他主播不一样的是，张嘉倪的首播没有选择比较常见的美妆护肤类产品，而是做了阿迪达斯专场，男款、女款均有。据新抖数据统计，直播中两款运动鞋的销售额均超百万。
除此之外，包括曹颖、应采儿、李若彤、张韶涵等女星同样在女王节期间进行了直播带货。
曹颖目前开播稳定，主攻美妆专场和珠宝专场，女王节期间累计带货.47万元；应采儿基本保持一月一播的频率，单场带货多在千万元以上，除美妆护肤类产品外，也有手表、葡萄酒等爆款产品；李若彤2月8日正式开播，选品多样，涉及美妆护肤、食品饮料、家居生活等多个品类，最终带货.38万元。张韶涵2月28日的正式直播以珠宝和美妆护肤类产品为主，最终带货.30万元。
女王节直播之后，有哪些值得反思?
复盘金晨、张庭等多位女星的女王节直播带货，可以发现在整个活动期间，女星们的直播成绩有高有低，选品各有侧重，与女王节的契合度也各有不同。展开来讲，有以下几点值得
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/2213.html
