双11创造了一年又一年的销量奇迹，今年，阿里要为下沉市场再造购物节。8月19日，聚划算启动99划算节，与此同时，发布”大江南北万物聚合”城市下沉战略。这是自3月21日，聚划算明确成为阿里下沉利剑之后，第一次公开发布下沉市场的战果，并以“99划算节”为契机，开启下半年的新战役。1.聚划算3月升级后，交出了什么成绩单？今年3月，聚划算全面升级，蒋凡在发布会上说道，“我们不相信消费降级，我们希望帮助中国10亿消费者实现消费升级和品质购物。”聚划算于是有了一个新使命，为下沉市场的用户提供优质优价的商品。为此，他们设置了一个目标：“击穿座城市、孵化基地产业带、引爆个品牌”。5个月过去，聚划算迫不及待地亮出成绩单：从1月到8月初，超过80个头部品牌在聚划算收获了超过50%的同比增长，更有包括美的、巴黎欧莱雅、立白、海信、阿迪达斯、泸州老窖等在内的47个头部品牌同比增长超过%。以美的为例，它今年在聚划算上的同比增长高达%，下沉市场增速更达到%，带动品牌官方旗舰店在天猫平台实现62%的同比增长，真正实现了“大象起舞”。美的品牌负责人提到，以往美的是通过代理模式在全国各个城市铺点，即便已经覆盖了不少下沉市场，但对这部分群体的用户并不了解。“他们的人群画像，他们的需求我们都是不清楚的。”而与聚划算合作，他们收获的不仅仅只是销量的剧增，更是对消费者的洞察，对各个细分市场的了解。水星家纺的品牌负责人则直言，由于他们的产品客单价相对都比较高，所以并没有考虑过做一二线城市之外的市场。今年聚划算升级之后，水星家纺加入聚划算的“品牌聚星”计划，推出“简色生活”的子品牌，最后实现了品牌和销售的双爆发，全店同比去年增长了4倍。与此同时，水星家纺也通过拆分四件套，单买其中一件来降低购买门槛，获得了大量的下沉市场的用户。“其实下沉市场的用户并不是说图便宜，只是没有体验过品牌的东西，一旦用过他们就会成为回头客。”对品牌来说，聚划算并不是一锤子买卖。数据显示，欧莱雅、钟薛高、Babycare等品牌在天猫大盘的增长甚至超过聚划算的增长。这说明，聚划算俘获的新客，对品牌有着很高的认同度和用户黏性，九阳电器的负责人说，以往九阳是通过分销模式在下沉市场销售，“这是干不过那些杂牌电器的”，因为层层分销，他们品牌总部很难完全了解这个市场的消费者。与聚划算合作之后，他们有了新的供应链，会根据下沉市场用户的特点进行产品定制。基于数据为品牌和产业带商家赋能，聚划算已经是国内C2B、C2M模式的领军平台。天猫期间，聚划算已经通过数据赋能为中国产业带商家带来4.66亿笔订单，2.下半年靠这些击穿下沉市场几天前，阿里发布财报，数据显示，电商综合体是其中收入贡献最大的一个部分，而下半年又是电商增长最关键的时期。8月进入尾声，真正考验聚划算的时刻快要到来了。“高速增长的下半年，我们将会推出什么？”阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博（花名家洛）首先宣布，9月9日的“99划算盛典”升格为“99划算节”。99划算节将于9月1日起全面启动，为期十天。平台将比照双11和的优惠力度，给出超百亿补贴，在9月9日和10日两天，还有全民瓜分5亿现金的活动。与往常满-30的满减优惠不同，这次优惠的门槛降低，变成满-20，让更多下沉市场的消费者参与进来。与此同时，以“99划算节”为契机，聚划算还宣布，将推出新的数字化工具，激活10万个品牌商家，打造万款爆发单品，孵化个数字化产业带，培育0家数字化工厂，让产业带日均订单量突破万。这其中，数字化工具包括这对商家的“新供给中心”和针对用户的“电力图”、“火聚手”和“共享网”。新供给中心将依托阿里巴巴平台，以技术和数据为商家赋能。在新供给中心的指导下，品牌从生产阶段就可以得到数据支持，以产出更适销对路的产品；在销售阶段，聚划算也将帮助它们更精准地触达用户，从而实现新品爆发。由于生产和运营效率的提高，企业有更大的利润空间。针对用户的“电力图”、“火聚手”和“共享网”可以触达5亿下沉市场用户。其中，“电力图”指的是通过阿里经济体以及阿里血缘关系的渠道触达下沉市场的每一个毛细血管。“我们必须要有一个广泛的网络，用三环策略。你可以简单理解成，一环更多的是除了手机淘宝之外还有支付宝、优酷；而二环更多的是像我们投资的微博渠道，很多阿里有血缘关系的渠道；三环更多涵盖着深度合作的类似于快手、抖音的黏住用户时长的，我们用更多细分方式来黏住用户，更好地享受我们给他的营销、价格和服务。”“火聚手”指的是用一套产品化策略让更多用户分享商品、分享优惠。这其中，每一个分享环节都拥有巨大的利益价值，比如获得优惠、享受低价、获得额外加权利益回报等等，让用户围绕着亲情、朋友圈等紧密关系进行分享，让更多人能参与到聚划算。“共享网”是将品牌的会员，与聚划算、营销平台会员做进一步打通，将品牌享有触达用户的渠道与聚划算的触达能力很好地结合在一起，因此达到更多用户的覆盖。
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