家居行业的直播跟其他品类相比，相对较少。大多数人的认知中，家居行业更加偏向于传统型产业。即便是家居行业的从业者，很多人思维上也没有那么愿意去接受新鲜事物。
本期高手来了讲师安森，抖音快手超千万GMV带货达人、泛家居行业品牌流量操盘手，为您解析自播账号如何实现从0到1的跨越。
家居企业自播
悄然崛起的背后逻辑
有数据显示，目前抖音的日活用户达到8亿，各种品类在直播间里已然是风生水起，家居行业没有理由放弃一个这么大的流量池。另一方面，新的消费习惯和消费生态已经形成，这也要求家居行业必须拥抱新兴传播媒介。
数字化浪潮来袭，企业加码线上布局，用户线上消费习惯已养成
抖音家居消费者调研数据显示，75%的兴趣用户，会在线上的资讯平台主动搜索家居相关信息。
对于购买渠道的选择，在有强烈家居产品需求的兴趣用户中，仅35%用户还未“上线”，有65%的用户消费依赖于线上资讯和平台。
如今，消费者可以通过手机最快地了解产品，甚至对品牌产生理性认知，进而对这个品牌或公司产生信任感。
直播是最能够让消费者近距离看到、感受到、体验到产品的互动模式。产品好不好，消费者在观看直播中就会得到一个相对清晰的感觉。
十几年前，在网上买一部几千元钱的手机，很多人也许还会认为这事儿不靠普，可如今动辄上万元的商品也会有人在网上购买。家居品类在网上购买也是非常可能的，需要的恰恰是消费习惯的逐渐养成。
家居创作者快速入场，内容量质齐升，直播新玩法助力品牌建设
数据显示，从年到年一年间，家居行业、家居类目的创作者足足增加了%。也就是说，目前抖音上家居类的创作者已经突破了百万人。有需求才会有供给，%的创作者的增加，说明存在大量的用户需要这方面的资讯。
年到年抖音家居类直播看播数增长了%，相当于76亿次。如何把商品卖出去，其实就是怎么去解决消费者的问题，只要解决了消费者的痛点，自然就能卖掉商品赚到钱。而直播恰恰为消费者解决了痛点，解决了消费者的各种麻烦。
家居垂类，平台重点扶持
对于家居类目来讲，在短视频领域还是一个新崛起的类目，很多平台有重点扶持，例如抖音的万家灯火点亮计划，就是专门为了家居品类去设计的一个活动，其目的就是要对家居品类进行流量扶持。
除此之外，短视频平台上也会有很多的活动，例如品牌节，我们比较熟悉的一些连锁店，一些知名品牌都会参与到这部分。
可复制的
单月破万
粉丝增长方案
家居品类的账号可以分为成品家具、全屋设计、家纺、家电四大品类。每种账号的运营都有自己的特性和方法。
◎家装设计品类：做家装设计类的账号要有一个明确的人设，也就是说要有一个专业的设计师出现。例如住范儿、设计师阿爽、尚品宅配、被窝家装等优质账号，都是这个逻辑。
以索菲亚为例，把一个全屋设计的东西展示出来，消费者有一个沉浸式的场景。然后留下客户的电话姓名，有了客户的资料，自然就有机会成交。
在直播间里强调“稀缺性”的同时，解答是一个很好的互动方式，让消费者更好地了解产品。另外，提供套餐方案，也会给消费者带来很便利的感觉。
◎成品家具品类：这类账号要求账号或者内容当中，一定要清晰地表达产品的特性及体验。就是要做到代替客户去体验。
让消费者透过屏幕都能感觉到一张床有多舒服，一张沙发有多舒服。比较优质的账号有林氏木业、顾家家居、芝华士、CBD等。
以林氏木业的直播间为例，家具类的直播一定是移动式的场景，不会是固定式的机位。我们要展示家具的全貌，要代替客户去体验。
另外，一定要有引导直播间观众点击购买链接的动作，把所有的产品都挂上去，有意识的去引导，买几号链接在哪里拍。
◎家纺品类：对于实体门店来说，所有门店一个月都不可能突破一百万的来客量，但直播间就可以做到。优质账号有梦巢家纺、阔仔仔家纺、叠梦士家纺等。
以水星家纺为例，在直播间里有秒杀式销售、材质专业讲解、加价购营销，甚至还有气氛渲染。该账号近三十天直播51次，累计观看人数.48万。
◎家电品类：家电类的直播逻辑框架包括秒杀式销售、功能演示、福利链接，同时还有主副播搭配。优质账号有美的、九阳、苏泊尔、海尔等。
标准化精准引流
如何操作
做直播时，我们一定要先了解直播间流量到底是怎么获取的？企业自播流量的获取渠道主要包括同城引流、自有粉丝、直播推荐、广告投放、视频引流。
短视频制作的九大技巧
目前，抖音是短视频平台中最大的免费流量平台，他有自己的一套独特的算法和推荐机制。直播是短视频催生出的新玩法，短视频仍然是抖音平台的核心。通过对短视频深入研究，我们可以得到家居品类短视频的一个运营逻辑，也就是短视频的九大技巧。
这其中包括：内容形式、背景音乐、标题、镜头技巧、特效应用、封面、字幕、标题、脚本。
拆解內容形式，有章可循
每一个爆款的短视频都具有一个相通的逻辑，经过对家居品类短视频的拆解，我们都可以在九大技巧中找到对应的点。
◎单人口播：这类短视频要注意镜头的转换，景别的变化，同时还有浮夸的标题，通过对痛点的深挖，让用户感同身受，在短视频中要应用特效，突出产品的卖点。
◎剧情演绎：剧情演绎也可以理解为“段子”，通过对比式讲解或者微剧情式代入，开场就一针见血，演示产品功能，BGM节奏根据需要可以是各种风格，来配合出镜者语速语调。
◎产品展示：如果要展示一个产品，重要的一点就是报价要清晰，要有成品设计展示，以及联系方式，制作时可以选用卡点音乐。
◎素材混剪：混剪这类的视频更多考验的是特效的应用，杜绝素材横竖屏不统一，同时还要考虑滤镜的应用。
◎动画：例如全屋设计，这并不是几张照片就可以展示的，3D动画可以给用户更直观的印象，再配上明确的标题，人群定位清晰，有针对性的文案，可以把产品卖点立体地展现出来。
不管是直播还是短视频，想成为爆款，这里面有运气也有逻辑，不过，这里面最需要的还是我们的坚持研究。
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